＂想去摆摊,有没有小伙伴一起约好?＂

"想去摆摊，有没有小伙伴一起约好？"

随着“街边小摊经济”的放开，越来越多的年轻人加入了“街边小摊”的行列。相关话题如“护士兼职街边小摊两周赚1.5万后全职开店”、“95后夜市夫妻档收入笑”等屡屡登上热搜，也让不少观望的年轻人跃跃欲试。

不过，年轻人摆摊能不能实现大家“月入过万”？

在一条商业街上，一个年轻人的摊位上写着“奉旨摆摊”。左雨晴摄。

摊主自述：3500元起家，现在整体年收入近200万。

三月的夜晚，春风还没有吹走冬天的余寒，乐乐像往常一样，下班后开车到离家不远的地方摆摊卖玩具。

这里是乐乐兼职摆摊的第二年。2021年6月，餐饮创业失败的乐乐在上班的同时，也萌生了摆摊赚外快的想法。

“2020年破产后，我负债200多万。我手里没有本金，所以想边工作边找副业。”她告诉中新财经，她摆摊的启动资金是3500元，之所以选择卖玩具，是因为玩具价格低廉，经久耐用，深受孩子们的喜爱。

乐乐第一次选择在自己小区门口摆摊。虽然很快被管理者赶走，但乐乐还是尝到了摆摊的甜头:短短十几分钟，他就卖掉了价值300元左右的玩具。“卖了不到10件，净利润在150元左右。”

在摆摊的过程中，乐乐也开始了自媒体。“因为我觉得做自媒体的成本比较低，如果真的不做，我摆摊的时候还是有收入的，所以自媒体可以和摆摊同步。”她说。

很快，乐乐在媒体上分享的摆摊经历吸引了大量粉丝，很多人都想像乐乐一样摆摊。其中，不仅有几千万负债的破产者，还有在家闲着的宝妈，还有想找兼职的上班族，还有不想“平躺”的失业者。

这让乐乐发现了一个新的商机:“一开始我直接把货源推给了他们，后来发现越来越多的人来找我拿货，于是我开始慢慢走向供应商。”

现在，乐乐已经还清了债务，并计划尝试一个新的投资项目。“去年的收入差不多200万。除了正常工作的40万年薪，街边小摊净赚25万左右，供应商的出货收入应该超过100万。”她说。

“抱团”式摆摊：赚钱并不像想象的那么简单。

中新财经注意到，“抱团”正成为年轻人寻求摆摊经验的一种方式，无论是追随乐乐摆摊的粉丝，还是在各大社交平台上分享摆摊经验的其他年轻人。

“你也想摆摊吗？”在一个年轻人摆摊的“网络名人之地”，正在卖冰粉的茶叶(化名)，询问中新财经。她的摊位位于小吃街入口外，旁边摊位的摊主大多是年轻人。在她面前简单的小桌子上，不到10杯冰粉。

茶叶告诉中新财经，他最近开始尝试摆摊，通常只在晚上七八点钟摆摊。“这段时间只有客流。”在谈到生意是否繁荣时，她说:“其实最近天气还没有完全恢复，不适合卖冰粉。”

在一条商业街上，两个摊位的年轻摊主正在交流。左雨晴摄。

可能是因为还没适应，茶茶不好意思主动叫卖。相反，卖手做蛋糕的情侣主动帮她卖冰粉:“她的冰粉很好，量足价低，可以试试。”

然而，即使你很勇敢，赚钱也不是一件容易的事情。除了看天吃饭，虽然最近很多地方“解禁”了路边摊，但其实很多人的摊位并不在允许摊位的指定位置。

一个在小吃街摆摊的年轻人告诉中新财经，在这条街上摆摊需要支付180元-200元/天的摊位费。“否则，商场经理将被赶走。”

然而，也有人选择不交摊位费，蹭到小吃街外摆摊，一如既往。但是，在这里，她仍然需要担心管理人员的巡逻。

她说：“这段时间其实已经被赶了好几次，要看运气。

红利释放，到底谁在赚钱？

近年来，为了激发城市消费活力，许多地方鼓励发展“夜市经济”和“街头经济”，一批“月收入过万”的生动案例也出现在社交平台上。

可是理想很丰满，现实却很骨感。很多年轻人在摆摊后感慨“入坑”变成“真坑”之后，到底是谁在赚钱？

乐乐向中新财经承认，虽然他从一个摊位开始，但他从媒体上获得了稳定的供应商业务客户。“(平台)粉丝和播放量不是很高，所以媒体本身没有收入，去年只有3万元左右。但是有些人可以不断来找你拿货，而不是你去找客户。”

一个短视频平台上，很多博主都在兜售“摆摊秘籍”。

中新财经在走访中发现，除了手工食品，很多年轻人还选择卖花、罐头鱼、发饰等便宜的小商品。在一些短视频平台上，只要搜索“街边小摊”等关键词，就会跳出“30个适合街边小摊的小生意”等相关推荐视频。

在经常分享摆摊经验的同时，这些视频的账号还会推荐一些适合摆摊的便宜小商品，并注明购买价格和可售价格。当有人在评论区询问如何购买商品时，博主无一例外地表示可以私信自己，有些账户甚至表示可以接受徒教摆摊，但他们需要支付学费。

"这些营销号才是真正赚到大钱的人."一些摊位失败者在社交平台上表示。

摆摊绝非“摆烂”需要长期坚持。

从“摆摊看心情，摆摊看心情”的潇洒豪言，到“一天下来只有50块钱，离想象还很远”的无奈抱怨，虽然很多年轻人都在为摆摊摩拳擦掌，但大多数人真的尝试不过“新手”的门槛。

“其实能坚持下来的人很少，80%可能是三天打鱼，两天晒网。”乐乐告诉中新财经，只有20%的粉丝效仿她摆摊，而这20%中只有5%是全职摆摊。

她说，除了缺乏位置、产品选择、供应等经验外，很多人之所以坚持不下去，心态也是一个重要原因。“在年轻人看来，摆摊是一件低端的事情，通常是四五十岁以上的人喜欢做的事情。”

一条商业街上，两个女孩正在摆摊卖手工蛋糕。左雨晴摄。

在社交平台上，也有不少网友表示，摆摊初期的微薄收入和频繁换场是对积极性的打击，很难长期坚持下去。“摊位模式需要频繁换场，但每次换位置都是精神内耗。”

更有甚者，我们干脆选择设置“无人销售”摊位，但最终还是遭遇了“薅羊毛”。“人性经不起考验！”有网友哭笑不得地评论道。

在乐乐看来，年轻人单纯“跟风”摆摊不值得鼓励。“年轻人在选择副业时应该考虑延展性。摆摊只是你的一种手段和方式。最重要的是通过摆摊找到新的东西。”她建议。

在网上，更多的年轻人逐渐正视摆摊的辛苦:“从一开始，我就羡慕那些生意好的摊位，现在我觉得没那么容易了。向每一个为生活努力的农民工致敬，有多少人开始为梦想和生活妥协。”

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